Główne rodzaje franczyzy

Franczyza opiera się na umowie między dwoma podmiotami gospodarczymi: firmą, która jest właścicielem marki i know-how oraz przedsiębiorcą, który przyjmuje tę strukturę handlową w celu rozwoju nowej działalności. Dzięki szerokiej gamie systemów biznesowych i organizacyjnych, każdy rodzaj franczyzy ma swoje unikalne cechy, zalety i wyzwania. Od sklepów detalicznych po usługi i przemysł, franczyzy można dopasować do różnych sektorów, co ułatwia firmom reagowanie na potrzeby klientów oraz dostosowanie do specyfiki lokalnych rynków.

Potwierdzają to dane opublikowane przez MarketSplash, zgodnie z którymi, biorąc pod uwagę wszystkie rodzaje franczyzy, około 95% jest posiadanych i zarządzanych jako pojedyncze jednostki, zazwyczaj przez przedsiębiorców w wieku od 45 do 64 lat, co stanowi 55% całej grupy demograficznej partnerów. Te dane pokazują, że w każdym sektorze można znaleźć model franczyzy, który odpowiada różnym potrzebom przedsiębiorców. Ta forma współpracy biznesowej jest bardzo elastyczna i dobrze reaguje na zmieniające się warunki rynkowe, co czyni ją atrakcyjną opcją zarówno dla nowych firm, jak i dla tych, które już działają i chcą się rozwijać na rynkach międzynarodowych. Dlatego warto dokładnie przeanalizować każdy rodzaj franczyzy, w tym te najnowsze, które powstają, by wypełnić nieodkryte jeszcze nisze rynkowe. To klucz do pełnego wykorzystania możliwości, jakie oferują różne rynki.

Jakie są najważniejsze rodzaje franczyzy?

Wybór rodzaju franczyzy stanowi kluczowy krok dla przedsiębiorców, którzy chcą otworzyć biznes zgodny ze swoją wizją.

Zrozumienie, w jaki sposób działa wybrana franczyza, jest zatem niezbędne dla każdego przedsiębiorcy, który zamierza rozpocząć działalność zgodną z jego umiejętnościami, zasobami i celami rozwoju. Modele franczyzy mogą być różne: od tych, które pozwalają sprzedawać produkty lub usługi pod znaną marką, po takie, które dotyczą produkcji, gdzie franczyzobiorcy są częścią łańcucha produkcyjnego. Wybór jest szeroki i zróżnicowany.

Możemy podzielić ten model biznesowy ze względu na rodzaj działalności:

Przemysłowy: W tej współpracy handlowej franczyzodawca zapewnia technologię, know-how i prawa własności intelektualnej niezbędne do produkcji towaru, podczas gdy franczyzobiorca bierze odpowiedzialność za lokalną produkcję i, często, dystrybucję. Ten rodzaj franczyzy jest szczególnie rozpowszechniony w sektorach, w których jakość i standaryzacja produktów mają kluczowe znaczenie, takich jak sektor spożywczy, napoje i produkty chemiczne.

Dystrybucja: Koncentruje się głównie na sprzedaży detalicznej lub hurtowej towarów produkowanych przez markę lub strony trzecie. Główną zaletą tego typu franczyzy jest dostęp do portfolio skonsolidowanych i uznanych na rynku produktów, którym towarzyszą sprawdzone strategie marketingowe i promocyjne. Przykłady obejmują dystrybutorów samochodów, sklepy odzieżowe i sprzedawców elektroniki, gdzie wartość marki i lojalność klientów odgrywają kluczową rolę w określaniu stopnia rozwoju biznesu.

Usługi: Dzięki tej umowie handlowej firma oferuje markę, system operacyjny i bieżące wsparcie, pozwalając partnerowi skupić się na jakości usług oferowanych klientowi. Główną atrakcją tego rodzaju franczyzy jest jej skalowalność i względna łatwość wejścia na rynek, przy czym początkowe inwestycje są często niższe niż w przypadku innych modeli biznesowych. Sukces tej umowy handlowej polega na zdolności do utrzymania wysokich standardów jakości, przyjmując procedury realizacji usług, które pozwalają wykorzystać siłę marki do zbudowania solidnej bazy klientów. Ten typ obejmuje szeroki zakres branż, w tym restauracje, edukację, spedycję, logistykę, naprawy i usługi finansowe.

Model franczyzowy można również podzielić w inny sposób:

Direct: Umowa ta zapewnia marce prawo do prowadzenia i zarządzania przedsiębiorstwem pod jej marką na określonym obszarze geograficznym. W tym modelu relacja między stronami jest zatem bezpośrednia i osobista, z jasnym kanałem komunikacji i bez pośredników. Ten rodzaj franczyzy jest idealny dla przedsiębiorców, którzy chcą rozpocząć działalność przy pełnym wsparciu uznanej marki, korzystając ze szkoleń, know-how i materiałów promocyjnych.

Indirect: W tym typie firma nawiązuje relację z jednym lub kilkoma podmiotami (często dystrybutorem lub agentem), które działają jako pośrednicy. Model ten jest powszechny na rynkach międzynarodowych lub w obszarach geograficznych, w których spółka dominująca woli nie zarządzać bezpośrednio swoimi partnerami ze względu na bariery językowe, kulturowe lub logistyczne. Chociaż może wiązać się ze zwiększoną złożonością komunikacji i kontroli jakości, oferuje firmom możliwość ekspansji na nowe rynki przy zmniejszonych inwestycjach i ryzyku.

Master franchising: Model ten umożliwia partnerowi (masterfranczyzobiorcy) nabycie wyłącznych praw do rozwijania działalności w całym regionie lub kraju: przedsiębiorca może zatem otworzyć kilka oddziałów w określonym regionie. Jest to szczególnie korzystna umowa dla firm, które chcą szybko rozszerzyć swoją sieć handlową na dużych obszarach geograficznych, korzystając z lokalnej wiedzy partnera, aby sprostać wyzwaniom występującym na danym rynkut.

Multiple: Umowa, która pozwala podmiotom stowarzyszonym uzyskać wyłączne prawo do otwierania różnych firm stowarzyszonych na określonym obszarze. Umowa jest odpowiednia dla przedsiębiorców z doświadczeniem, zasobami finansowymi i zaawansowanymi umiejętnościami zarządzania, którzy są w stanie zarządzać bardziej złożonymi i większymi operacjami. Marka ma możliwość szybkiego rozwoju, generując znaczne zyski ekonomiczne, unikając konieczności rekrutacji i szkolenia dużej liczby partnerów, ale wymaga stałego zaangażowania w nadzorowanie i utrzymywanie standardów jakości we wszystkich lokalizacjach handlowych.

Różne rodzaje franczyzy, z ich specyfiką, zaletami i wyzwaniami, oferują wiele możliwości dla tych, którzy chcą wejść na ścieżkę przedsiębiorczości wspieraną przez marki i systemy biznesowe, które już istnieją.

Mail Boxes Etc. działa w szybko rozwijającym się sektorze logistyki i spedycji. Oferuje przedsiębiorcom system, który pozwala im stać się częścią skonsolidowanej międzynarodowej sieci z ponad 30-letnim doświadczeniem, która pomaga firmom stawić czoła wyzwaniom, korzystając ze szkoleń, pomocy i ciągłego wsparcia technicznego. Możesz założyć firmę MBE i mieć do dyspozycji zespół konsultantów, którzy będą Ci towarzyszyć krok po kroku podczas Twojej podróży rozwojowej, uczestnicząc również w spotkaniach i momentach współpracy przewidzianych dla wszystkich podmiotów stowarzyszonych.